Artykuły

Pozycjonowanie sklepu internetowego

Autor: Tomasz Michalski | Data: 2010-04-11 17:56:48

Tworzenie sklepów internetowych jest podobne do budowy sklepów stacjonarnych. Aby spopularyzować sklep stacjonarny Sprzedawca otwiera swój sklep przy ruchliwej ulicy, dużym osiedlu, w popularnym centrum handlowym. Ponadto inwestuje w reklamę sklepu. Drukuje ulotki. Oferuje promocje dla swoich stałych Klientów i wiele innych zabiegów, które mają na celu przyciągnięcie nowych Klientów do sklepu i ich lojalność.

W sklepie internetowym nie ma problemu bliskości. Nie ważne czy siedziba firmy jest w Szczecinie, Zamościu, Gdańsku czy Zakopane. Towar jest na kilka kliknięć od Klienta (i jego domu). No ale jak przyprowadzić tego Klienta do siebie.

W tym celu można reklamować swój sklep (bannery, reklamy kontekstowe, mailing, reklama poza internetem). Można również postawić na pozycjonowanie. Proces trudny, złożony i wymagający ogromnej cierpliwości i sumienności.

Pozycjonowanie to podnoszenie naszej strony w wynikach wyszukiwania na zadaną frazę. Przykładowo - sklep internetowy, czy jakaś bardziej precyzyjna - sklep internetowy z kosmetykami.

Jakie są najważniejsze wymagania wobec pozycjonowania?

Przede wszystkim zleceniodawca (czyli my) musi być bardzo cierpliwy. Wybrał czyjąś ofertę - raczej nieprzypadkowo. To niech cierpliwie czeka na owoce jej pracy. Efekty nie przyjdą jutro, czy nawet za miesiąc. Trzeba cierpliwie czekać i nie przeszkadzać. Robić swoje - przyciągać klientów np. reklamą Google Adwords, czy z porównywarek cen.

Jak wybrać rozsądnego pozycjonera?
1. Z polecenia - ktoś zaufany korzysta z jego usług i sobie go chwali
2. Myślę, że to najbardziej sprawdzona i efektywna metoda wyboru - wpisać w Google - pozycjonowanie, albo pozycjonowanie stron internetowych i poprosić o ofertę wszystkie firmy z TOP10 wyników (koniecznie z wyłączeniem płatnych reklam Adwords!) - każda z nich ma dobre możliwości i umiejętności.

Jak nie wybierać firmy?
1. Aukcja na Allegro
2. Firma się sama do nas zgłasza i twierdzi, że mamy złe pozycje (to jak nas znalazła?!)

Kryterium wyboru firmy również nie powinna być cena. Jak ktoś jest słaby, to sobie nie poradzi - szczególnie w przypadku sklepów internetowych, gdzie konkurencja jest spora i jakieś 20-30% sklepów się stale, mocno pozycjonuje.

Jeśli nie cena, to co powinno nas skłonić do wyboru. Dla mnie najważniejsza jest motywacja pozycjonera (wykonawcy usługi) do osiągania pozycji w TOP3 (pierwsze trzy wyniki wyszukiwania). Tym samym umowa musi zakładać odpłatność pierwszej trójki i mocne upusty na pozycje niższe. Płatność za pozycje 11-20 (i niżej) powinna być 0zł. Czyli płacimy za TOP10. Przykładowo - pozycja 1 - 100% stawki, 2-3 - 70%, 4-5 - 40%, 6-8 - 30%, 9-10 - 20%. Taki cennik mocno motywuje Wykonawcę do podciągania strony w wynikach.

Nie ufaj ofertom za 100zł netto / msc za trudne hasło. W przypadku popularnych fraz cena może wynosić nawet ponad 2000zł netto / msc za 1. pozycję (ale przy założeniu, że cena jest rozliczana wg. powyższego ustalenia - 100% za 1. pozycję i później sporo niższe ceny). Nie dziw się jak na połowę zapytań nikt nie odpowie. Firma, która już pozycjonuje Twoją konkurencję, nie będzie zainteresowana drugą stronę o tej samej tematyce (chociaż i tutaj znalazłbym wyjątki - bo mają gotowe zaplecze pod daną tematykę, aż grzech go nie wykorzystać - pytanie tylko co z moralnością tego typu zajęć).

Powodzenia w wyborze rozsądnych współpracowników. Wysokich pozycji!